职位描述
岗位职责:
岗位要求:市场开发与客户拓展
市场调研：负责特定区域的市场调研与分析，如中东地区，识别潜在客户和行业机会，了解当地市场需求、竞争态势、政策法规等。
客户开发：通过展会、B2B 平台、搜索引擎、社交媒体、行业协会、主动拜访等多种方式积极开发新客户，包括进口商、分销商、工程商等。
销售目标达成
制定计划：制定并执行所在区域的销售计划与策略，努力完成公司下达的个人及区域销售指标，包括销售额、利润、新客户数量等。
销售流程管理：负责从询盘、报价、谈判、合同签订到订单执行的整个销售流程，确保每个环节都能顺利进行。
客户关系管理
客户维护：维护与现有客户的长期、稳定、良好的合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
需求处理：及时、专业地处理客户询盘、订单、投诉及各类需求，定期拜访重要客户，深入了解客户需求并提供增值服务。
产品推广与技术支持
产品了解：深入了解公司照明产品线的技术参数、性能优势和应用场景。
方案推荐：能根据不同市场的特点向客户推荐合适的产品解决方案，解答客户技术咨询，协调内部技术团队提供支持。
商务谈判与合同管理
商务谈判：进行专业的商务谈判，包括价格、付款方式、交货期、运输条款等，争取有利的合作条件。
合同文件准备：准备销售合同、形式发票等文件，确保条款清晰、合规，维护公司利益。
跨部门协作
内部沟通：与内部生产、采购、物流、财务、技术等部门紧密沟通协作，确保订单顺利执行和客户需求得到满足。
信息反馈：及时反馈市场信息、客户动态及竞争对手情况，为产品改进和市场策略调整提供建议。
